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關于成長，關于職場，還有心理學帶你打開全新的視角過上想要的人生~?分享|趙曉璃 / 文|虛度時光讀吧微信公眾號|璃語職美人（crystal/_words）1眼看著雙十一購物狂歡的激動時刻就要到了。購物達人麗薩可是要忙壞了，她知道哪有優惠劵，哪能找到打折卡，哪個店能搞“買二贈一”還能“半價秒殺”，她說自己購物達人的稱號可是多年拼殺靠實力贏來的。總之一句話就是-----我能花比你少的錢，買到比你多的好東西！周圍聽的人真的是羨慕的不得了，紛紛求賜招。更多的麗薩們加入了“購物達人”的大軍。于是，打折活動開始時，排長隊的人多了；網上出現爆款，直接就爆單。商家看著這樣火爆的購物場面，滿意的數著鈔票。麗薩們看著自己搶到的優惠商品，樂到充滿幸福感。消費者滿載而歸，很滿意自己的購物體驗，商家總結著大促方案，又急著開始下一場更大場面的商業活動了。在這一次買和賣的交易中，當麗薩們靜下心來看著自己購買的商品時，也會突然冒出這樣一個念頭：我當時為什么要買這件衣服？好像它并不適合我。好像是憑直覺我就買了？都說買的沒有賣得精，我真的是占到便宜了嗎？是不是隱隱約約感覺到哪里出了“偏差”？導致了你在情緒化下做出了購買決策。但這些都是商家意料之中的事情。理查德·肖頓在他的《反直覺》一書中指出--------人們在購買決策時，容易受到形形色色的偏差支配，但商家對這些偏差了然于心，并以此來調整產品、溝通話術、促銷方案以便產生對商家更有利的結果。商家正是利用了消費者的各種行為“偏差”開展了相關的商品活動，他們善于用這一招讓廣大消費者們中招。21、/ 微信、支付寶讓我的信用卡每個月的還款數額增加了一倍！又到了還信用卡的日子，我的朋友小林有點懊惱的說，這個月又欠了銀行1萬多！刷卡、掃微信的時候不覺得花了這么多錢，一到還款的日子才發現，原來要還銀行這么錢！看看小林的信用卡賬單，一頓工作餐28元，一次下午茶19元，一件外套1288元！……做為一個剛入職場一年多的新人來說，這消費的確有點高。小林也驚訝的說，工作餐是訂的外賣，還用了打折卡呢。當時還覺得自己得了優惠呢？想想天天28元的工作餐真是有點心疼錢了。可是刷卡時真沒有心疼的感覺，到底咋回事呢？這又是一個引導我們消費的行為偏差----用現金付款時我們都會有“心疼”的感覺，但刷卡心疼錢的感覺要低很多。換句話說，刷卡比現金支付更能促成交易的達成。/ 《反直覺》里對這種行為現象也說了說明：刷卡支付減輕了付款痛苦，當消費者使用現金支付時，商品的成本會被更大地凸顯，而刷卡支付則掩蓋了這種感覺。這下明白了吧，我們在歡樂刷卡時，商家就是利用了我們這樣付款無感讓我們在無意中刷爆我們的信用卡。刷卡給我們購物帶來了便利的同時，也在無意中讓我們花了更多的錢。現在明白了吧，無論是微信支付，還是支付寶，都不僅僅是為了讓我們更方便的買買買，是為了讓我們更多的買買買！你知道該怎么做了嗎？很久不帶現金出門的我們，以后也要在包里多放幾百元現金了。2、34元和39元哪個更便宜？你一定繞不開商家定價的坑？《反直覺》里提到這樣一個有趣的實驗---------通過商場的銷售數據顯示，同樣的一款衣服，在同一時間段，一件標價34元，一件標價39元，結果卻是34元的衣服反倒不如39元的賣得好。最可能的解釋就是由于消費者反反復復接觸到價格尾數為 9 的促銷商品，以至于最后一看到這種價格就會很容易聯想到便宜貨。看到這里，我們真的要仔細的想一想了，我們看到的商品標簽，好像都有“9”和“8”這兩個數字，比如89元、3.99元、1999元等等，這樣定價會給我們這樣一種錯覺：89元會覺得是80元，3.99元會覺的是3元，1999元會覺得1000多元，都會產生比實際價格要低的錯覺——這正是商家要利用的“消費錯覺”，讓你多花錢的商業手段。當你了解到了這個定價邏輯后，你在商場上賺一圈，或你在網上掃一圈會發現，天啊，好多跟“9”相關的價格啊，一定要暗暗的告訴自己99元，不是90元，而是100元，100元買這件商品行不行？3、/ 以日結算比年結算花得錢要少？真的是又上了商家的當了！保險員發朋友圈文案經常是這樣的：1天5元的投入，獲取上百萬的回報。很多人一看，一天才5元錢，真的不多，誰都花得起！很多人頭腦發熱就買了這份保險——其實這又是保險行業讓你花錢不心疼的一個“圈套”。無論是以日、月、年來計算你要投入錢的總量是不變的，但是以日計算會給你產生一種少花錢的錯覺。這也是商家盡快促成交易的另個大招了。想一想，你有沒有中招過？培訓機構跟家長介紹費用時，也這樣說過，一天投入3元，學到這么多體系的知識，劃不劃算？這款面膜相當于你一天花1元，卻能保持七天168小時的的清爽，劃不劃算？這套衣服，相當于一天2元，卻能365天擁有迷人的身姿，劃不劃算？劃不劃算當然不能完全看一天花了多少元，而是要看一共花了多少錢？到底值不值？4、/ 天啊，內部員工價，又被故事買單忽悠啦？廣告中如果直來直去，大家都有自動屏蔽的心理，會告訴自己要小心，這是廣告！但是講故事呢？包子鋪的老板在介紹自己的包子時會說，我們家小孩子的一日三餐都離不開包子——這樣我們會想，老板的孩子都在吃，這包子肯定是不錯的，然后就爽快的買了。內部員工團購價？有沒有聽說過？如果你能拿到這樣的價格買到心儀已久的商品，是不是要沾沾自喜好一陣子？你有可能真的是拿到了內部員工價，還有可能就是商家講了一個“內部員工團購價”故事，為了是讓消費者買單。《反直覺》一書中指出，多數促銷活動還是過于直白：類似“買二贈一”“半價秒殺”這樣的廣告語可以說司空見慣。這種單刀直入式的促銷策略是有缺陷的；品牌商電視廣告的成功關鍵在于能否講好一個故事，當你籌劃促銷活動時，不要單純依賴“揮淚”打折，數字打動不了消費者，我們不是天生的統計學家——故事遠比其他手段更能促使消費者產生購買行為。這種消費行為的神奇之處在于，作為消費者的我們并不覺得這是一個故事，而會認為這是一個事實的存在，讓我們買下商品的動機不是因為聽了這個故事，而是我們自己的判斷力。3我們每天都會面對各種促銷、打折活動，還有各種電商節。商家們不知疲倦的研究著促使消費者購買行為的動機，他們將《反直覺》中最關鍵的 25 個人類行為常見的偏差，了然于心。那么，作為消費者的我們是不是也要行動起來，我們怎么運用反直覺的行為讓我們在購買行為中，多做出對自己有利的決定呢？今日薦書----本書主要著墨于最關鍵的 25 個人類行為常見的偏差，它們都是經過精挑細選后才確定的，你在開展商業活動時，可以方便地運用書中列舉的所有偏差，以起到如虎添翼之效。——今日話題——你踩過消費的坑嗎？歡迎分享哦。我們會結合留言質量和人氣，選出5名幸運讀者贈送此書哦~留言截止日期：2019年11月18日周一晚21:00

這份教程是前期課程里面提到的，答應了朋友們我會上傳教程，現在，請收下。親愛的朋友，你是否還在為在網上看到一些有意義的視頻，苦于網站不支持下載而苦惱呢，那么很高興你能看到這篇文章，因為這篇文章能夠讓你從此暢行在視頻的海洋里，想下載什么就下什么，好了，廢話不多說，直接上圖，希望喜歡的朋友多多支持，你們的支持是小編不斷探索的動力！覺得有用的話，請在下面點個贊！1.打開360瀏覽器，找到擴展，點擊打開，找到添加更多擴展點擊一下。2.在搜索框里輸入：FVD Downloader，然后點擊安裝，如下圖：3.安裝完成后，我們以打開美拍短視頻網站為例，隨便選中一個視頻，打開。4.擴展旁邊多了一個FVD Downloader,點擊一下5.出現如下對話框，點擊Download下載保存即可親愛的朋友，你學會了嗎， 覺得滿意的話，請動動手指，點點贊，你的支持是小編最大的動力！

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