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說說我身邊三個活生生的例子吧。01我發小的父母。從十八線城市小職員到資產千萬的建材總代，現在每月光睡后收入就十萬以上。發小跟我都是農村人，后來他父母去城里當了自來水廠職員，把他接到了城里，初高中我去城里上學跟他一個班，現在關系一直很好，基本全程目睹了他家發家史。他父母工資很低，每天下班后就跑到家附近的建材批發市場轉悠找財路，最后一邊上班，一邊開了一家賣瓷磚的店。很久沒回去了，從網上找了張類似圖，就是這種不起眼的小門面瓷磚店開業前四年基本沒賺錢，有一兩年還在虧錢。他父母想關店不干，但房租預付了，還壓了一大批貨，這時候關店賠得更多，沒辦法勉力維持吧。為了把這店繼續開下去，他父母就想了個辦法，主要做一件事——請客吃飯。請他們工作生活中認識的所有領導、有錢人吃飯，邊吃邊聊他們的瓷磚，聽說哪個領導、富人家里要裝修，就少賺或者不賺甚至賠錢免費給人送瓷磚（當然免費送的就那么幾號人，送多了早賠光了）。家里的錢基本都花在進貨、請客上，一家人過得緊巴巴，連他上學的學費都是借的。有些人質疑說農村人沒門路認識領導，但在我們這十八線小城，隨便走在路上都能碰見幾個熟人，領導也沒那么高不可攀，多問幾個人多拐幾個彎總能跟領導搭上話，而且他父母剛開始請的都是小領導，慢慢才認識大領導的。關于人脈，只要有心想認識某個人，總有辦法問到、搜集到他的個人信息和喜好需求，大家不要把這件事想的那么難，你做不到不代表別人做不到。現在唯庫、千聊等App還有很多教你搜集關鍵信息的網課，有興趣自己學去吧撐到第五年，瓷磚店突然就賺了。一是趕上了當時房地產的黃金期，裝修需求大增，整個建材行業都火了。二是他們前四年打下的人情關系開始發揮作用，鋪了他家免費瓷磚的人給介紹了很多高端客戶，挑的瓷磚都是高檔品，利潤很高。最厲害的是某個領導給他們遞了消息，幫他們拿下一個政府大單，一單就把之前一年的投入全賺回來了。口碑樹起來后，生意就像滾雪球一樣越做越大，很快升到了某品牌瓷磚的總代。做到第七八年的時候，他們開始買地，城郊的宅基地買了三個，目前2個蓋樓租出去，1個趕上拆遷了…….又大賺一筆前兩年，他父母發動關系，找到路子倒賣了幾次能源（煤或者天然氣吧，記不清了），做了2年，這一項每月大概能賺十萬。現在他們家資產、收入來源比較多，父母基本不管店里的事，只偶爾拓展維系下客戶，睡后收入基本覆蓋了所有支出。劃重點：趕上行業發展好形勢；打好了人情關系這張牌02我自己勉強算一個吧，目前30歲。從沒背景沒資源的農村人、二本畢業生，混到現在年收入過百萬的C店店主。上圖是某天的店鋪流水我混出頭主要靠兩點吧。一是自己供自己上大學，走出了農村。大學四年，發過傳單、扛過磚頭，干過促銷員、快遞員、服務員， 經常干得頭暈眼花、過著一星期只能花20塊錢的窘迫日子。打工雖然苦，但也長了見識、練了臉皮、積攢了不少經驗信息，現在回頭想，這段經歷對我后來創業幫助挺大的。具體我在其他回答中有寫，有興趣的話可以看二是跟對人開了一家C店，選對了行業。畢業后攢了點錢，但還是買不起房，于是每天在網上瘋狂搜賺錢的路子，花了大幾千加各種群、買課程，交了不少智商稅。在這個過程中認識了一個做C店賺了錢的人，經他介紹，我認識了現在的師傅。我這人行動力比較強，第二天就請假坐火車去師傅工廠考察學習，十天后我回省城辭去了月薪4000的文員工作，開了自己的C店。剛開店前三個月都在賠，同期開店的好幾個人都關店放棄了，我每天守在電腦前不停刷新網頁，看著0銷量著急上火。好在之前的兼職經歷磨出了耐性和定力，我基本天天找師傅復盤求建議，確定自己的產品和定價沒問題后，就主攻宣傳營銷。我沒人脈，也沒錢投廣告費，梳理了手頭資源后，發現最好的的宣傳手段就是微信發廣告。剛開始抹不開面子，但我有個優點就是能認清并接受自己是個屌絲的現實，知道自己想賺錢就不能要面子。于是每天在朋友圈吆喝發促銷和免費試吃活動，貼錢給微信朋友送一些樣品和優惠券。對于同城下單的客戶，我都親自送貨上門，給他們講解產品的功效和吃法，想辦法加到他們的微信，不定期詢問情況意見，總之，只要有1/%的成交可能性，我就投入200/%的熱情和精力去溝通。兩個月后，我微信上增加了500個人，成交了120多單，生意慢慢有了起色，一年后店鋪基本走上了正軌。當然，后期我還做了很多其他玩法和運營策略，慢慢才達到年入百萬的水平，有空再單講。劃重點：能吃苦、抓住了改變命運的機會；運氣不錯、找對了行業和貴人03最后簡單說下我師傅吧。也是一普通人白手起家，做了15年電商，目前資產過億，有7、8個天貓，20多個C店，天天都是度假模式~~根據他的說法，他的電商第一桶金賺得并不難。因為當時做電商的人實在太少了！行業一片藍海，他賣的東西淘寶上都沒幾家競爭對手，只要上架就在賺錢。賺到千萬級別時，他遇到了瓶頸，營業額怎么都突破不了。跟他情況差不多的人要么轉行去干別的，要么死磕瓶頸，反而在轉型中虧了些錢。他的玩法就很簡單粗暴。首先，繼續做電商不換行業。其次，繞開瓶頸橫向發展，既然不能把一家店做大，那就多開幾家小店吧，店開多了收入就上去了。既不用增加轉型成本，還能穩賺不賠。效果嘛，你們現在也看到了。劃重點：站對了風口；在一個行業持續深耕；橫向發展的策略有效小結：我認識的白手起家有錢人中，還有些靠資源驅動起家的（如經營煤礦）、有些靠信息交換發跡（如代辦工商、稅務業務）等。他們的共同點主要有：1、順應時代、行業發展趨勢2、離不開貴人相助3、能夠吃苦、腦子靈活4、運氣不壞在這個社會，普通人還是可以逆襲的。

/ 轉自人民日報微博

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