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　　一流和二流的銷售人員，最大的不同就在於：前者經常保持積極的思維心態，相信自己的能力，勇於接受挑戰，坦然面對挫折與失敗；而後者則思維心態消極、謹小慎微、裹足不前。

　　銷售是一項報酬非常高的艱難工作，也是一項報酬最低的輕鬆工作。所有的決定均取決於你的思維心態，你可以選擇成為一名高收入的辛勤工作者，也可以成為一名收入最低的輕鬆工作者。

　　本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方面，扭轉長期以來銷售服務給人的負面印象，提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功的方法是本書作者歸納當今知名頂尖銷售員的成功經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨邁向成功，當然也一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。

　　要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以解剖、分析業界頂尖銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功細節，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將有效做好業績的細節，依「銷售人員」個人修煉、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員都能在未來展現出自己的成功。

　　透過章節，讀者將從本書學得：    

　　從事銷售準備，如何進行自我修煉—事前演練、事中努力、事後檢討；
　　從事銷售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話；
　　擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應。

　　讓我們一起用信心十足、樂觀積極的思維心態來面對事情，相信世界上的一切都是美好的；並非我們看不見醜陋的一面，而是我們選擇光明的一面來加以發揮，這樣失敗必定就會離我們遠去了。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 長勝吾左    新功能介紹
• 出版社：喬木書房    新功能介紹
• 出版日期：2014/05/09
• 語言：繁體中文

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▲身高113公分的女子平春玲，經歷過30多次骨折。（圖／翻攝自武漢晚報） 大陸中心／綜合報導 大陸河南駐馬店一名39歲女子平春玲，身高只有113公分，體重卻有66公斤，她的下肢不到50公分，頭幾乎就擱在肩膀上，只有2隻手還算正常。平春玲得了一種叫做成骨不全症的疾病，動不動就骨折，被稱為「玻璃人」。至今，她經歷過30多次骨折，每一塊骨頭都受過傷。 平春玲是河南駐馬店人，後跟隨父母移居南陽，爸爸在河南油田工作，媽媽略懂一點中醫。1982年，平媽媽被告知，當時只有5歲的小春玲患有成骨不全症，也就是俗稱的「玻璃人」。這種病沒有什麼好的辦法治療，只能盡力保護孩子免受傷害，但無論怎樣小心，春玲還是頻頻骨折。 春玲到了入學年紀時，媽媽找了幾本教材，開始教孩子認字，她也很快就會背了。但9歲時的一次骨折，讓春玲再也沒法站起來了。之後平春玲開始使用工具書，自學網頁和動畫製作，2004年，她為騰訊畫Q秀，第一個月掙了4000元（約1萬8千台幣）。 畫了3年後，她放棄了這份工作，開始在家裡刻蛋雕。不幸的是，平春玲在2012年又被發現患有子宮肌瘤；去年10月開始出現出血，肌瘤越長越大。12月4日，她趕到武漢求醫被推入手術室。 該院婦產科主任張蔚教授本來想為平春玲保留子宮，結果被她拒絕了；原因是父母年事已高，以後子宮再出什麼問題，又要拖累他們。面對疾病，平春玲像面對生活一樣，堅強豁達，始終含笑。她說，自己一直活在20歲裡。身體也康復得不錯，不久就出院了。

記者蔡宜芳／綜合報導 南韓綜藝節目《Running Man》熬過節目停播危機，3日宣布添加新血，邀來諧星梁世贊（樑世燦）和女演員全昭旻（全素敏）作為新成員，以8人形式進行節目。不過消息曝光後，卻引起粉絲極大反彈，甚至有大票網友跑到2人社群網站留言「滾出去」。 梁世贊與全昭旻因過去參加節目的亮眼表現，被製作單位看中，將以新成員身分正式錄影，但是他們的Instagram下卻留滿了「Get Out（滾出去）」、「不要破壞《Running Man》」等字眼。有死忠觀眾認為在Gary退出後，現在6人就已經足夠，不希望加入新成員來「破壞平衡」；更有人猜測金鐘國、宋智孝可能依舊免不了下車的命運，所以才會找2個人來遞補。 ▲梁世贊與全昭旻的IG有不少抗議留言。（圖／翻攝自梁世贊、全昭旻IG） 話雖如此，還是有不少粉絲為梁世贊和全昭旻加油，表示很欣賞兩人過往的表現，希望能因為他們而替《RM》增添新的趣味。目前製作單位已經和梁世贊、全昭旻商談過，也已取得原本6位主持人的同意。

▲英國人民路過英格蘭銀行。（圖／達志影像／美聯社） 國際中心／綜合報導 英國上議院在3月1日否決首相梅伊的脫歐法案後，將在13、14日再由下議院重新審查，來往之間拖延了脫歐進度。人民的憂心反映在幣值上，加上美元升息影;音，使得英鎊對新台幣現鈔賣出價，連2日失守39元大關，來到1英鎊兌換38.03元新台幣，創下24年來新低價。10萬元新台幣可以換2584英鎊，較1年前幾乎打了8折，足足多換了464英鎊，可多搭20次的倫敦眼摩天輪。 梅伊1月17日在倫敦一場重要演講上講到，「脫歐後，不會繼續留在與歐盟同一個貿易市場，會再協議跟歐盟的自由貿易」，這樣的說法被外界認為是「硬脫歐」，但梅伊解釋新訂製的自由貿易協定，將會更大膽、全面的進入歐洲市場。 英國工業主席保羅雷德克斯勒（Paul Drechsler）在當地時間3月2日一場會議上指出，沒有詳細協議的自由貿易，會給英國帶來災難性的經濟狀況。英國商會（British Chambers of Commerce）也強烈呼籲，「如果英國未能兩年內脫歐法案上與歐盟達成協議，那脫歐案一定要延期，以便使脫歐協議和貿易協議能夠同時完成。」

▲身高113公分的女子平春玲，經歷過30多次骨折。（圖／翻攝自武漢晚報） 大陸中心／綜合報導 大陸河南駐馬店一名39歲女子平春玲，身高只有113公分，體重卻有66公斤，她的下肢不到50公分，頭幾乎就擱在肩膀上，只有2隻手還算正常。平春玲得了一種叫做成骨不全症的疾病，動不動就骨折，被稱為「玻璃人」。至今，她經歷過30多次骨折，每一塊骨頭都受過傷。 平春玲是河南駐馬店人，後跟隨父母移居南陽，爸爸在河南油田工作，媽媽略懂一點中醫。1982年，平媽媽被告知，當時只有5歲的小春玲患有成骨不全症，也就是俗稱的「玻璃人」。這種病沒有什麼好的辦法治療，只能盡力保護孩子免受傷害，但無論怎樣小心，春玲還是頻頻骨折。 春玲到了入學年紀時，媽媽找了幾本教材，開始教孩子認字，她也很快就會背了。但9歲時的一次骨折，讓春玲再也沒法站起來了。之後平春玲開始使用工具書，自學網頁和動畫製作，2004年，她為騰訊畫Q秀，第一個月掙了4000元（約1萬8千台幣）。 畫了3年後，她放棄了這份工作，開始在家裡刻蛋雕。不幸的是，平春玲在2012年又被發現患有子宮肌瘤；去年10月開始出現出血，肌瘤越長越大。12月4日，她趕到武漢求醫被推入手術室。 該院婦產科主任張蔚教授本來想為平春玲保留子宮，結果被她拒絕了；原因是父母年事已高，以後子宮再出什麼問題，又要拖累他們。面對疾病，平春玲像面對生活一樣，堅強豁達，始終含笑。她說，自己一直活在20歲裡。身體也康復得不錯，不久就出院了。

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